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外贸产品定价策略

产品价格定高了没人要,定低了亏本,所以有一个合适的定价是非常重要的。

推荐一个参考公式:

售价=(成本+重量*运费系数)/(0.85-毛利系数)

1. 产品拿货价是18元;

2. 产品净重 0.185kg;

3. 快递费+挂号费:邮政国际小包发往英国是90.5,E邮宝发往美国是80元;以E邮宝为例,运费=0.185*80+9(挂号费)=23.8元;

4. 如果是自建站的话服务器、程序、推广费用,如果是平台的话还会收取一定的手续费;

假设你的产品打算卖12美金:

12*(1-15%)=10.2刀10.2*6.78(汇率)=69.16元人民币69.16—23.8=45.36这便是你产品获得的利润最低定价换句话说,你在产品定价之前,要先确认产品定位,清楚发生哪些费用:

1.服务器程序推广费用算15%

2.你的收款渠道一般会收取1%的手续费

3.考虑到退款率,那新手参考退款率要在10%以上么这样也就可以计算你的价格了,其中耗用掉的费用=15%+1%+10%(退款率换算为10%的成本)=26%,所以你的产品利润点不能低于26%,如果你有信心可以控制好店铺的退款率降到10%以下,那么你的利润下限空间为16%-26%。

那么你的产品最低售价=(产品成本+进货运费平摊)/(1-16%到26%之间)注:以上算下来你的毛利润最好是要20%以上,当然,如果你已经是大卖了,请忽略我以上的计算。

不同阶段定价方法

同一个产品,有竞争对手和没有竞争对手的时候,定价策略是不一样的。同时产品在不同的阶段,定价思路也是不一样的。

新品上架阶段

刚开的新店,在Wish平台上铺货、传产品肯定是有必要的,店铺前期达到一定产品基数Wish才会给你流量,这时候,你的店铺没有好评,没有评价,没有忠实粉丝,产品处在一个无竞争力状态,这个时候如果你的产品价格和那些成熟卖家一样,你觉得客户是凭什么理由买你家产品?

这个时候你就可以根据产品最低售价,适当的降低利润率,来增加销量和曝光率。

产品最低售价=(产品成本+进货运费平摊)/(1-16%到26%之间)在新品上架之初,为了给客户一个更好的体验,让你的产品快速切入市场,不妨试试把定价降低一些,利润空间减少些。

产品成长阶段

当你的产品已经有一定的销量,好评等各项指标都有一定的基础,但客户还是较少,处于成长阶段,可以稍稍提一些价格,或者把价格控制在同行竞争对手价格稍低的范围。

产品成熟阶段

当你的产品销量已经处在稳定的趋势,排名,流量,评价,销量等各项指标都不错的时候,你就是这个产品界的大头了,比价功能已经弱化,如果有品牌的话,好好打造品牌,定价也可以根据利润空间适度提高。

产品衰退阶段

当市场上慢慢出现一款产品,比你的产品更加完善,久而久之你的产品就会被取代,市场需求也会随之下降,销量利润都大不如前。这个时候就没必要在推这个产品了,去开发新的产品,同时尽快清空库存,降低定价。

总之,定价要考虑的因素有很多,比如产品价值,上网信息,时效,利润,特殊产品(带电、液体),货代的优势(专线)等。

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